لم يعد التسويق عبر المؤثرين مجرد فكرة رائجة، بل أصبح أداة فعالة لزيادة الإيرادات وبناء الثقة وتعزيز الوعي بالعلامة التجارية. من المهم أن توجه شركتك ميزانية التسويق نحو القنوات الرقمية، لأن التعاون مع المؤثر المناسب يمكن أن يضاعف من ظهور علامتك ويزيد من مصداقيتك ومبيعاتك. لكن ليس كل المؤثرين على نفس المستوى من التأثير، ونجاح حملتك يعتمد على اختيار الشريك الصحيح لتحقيق أقصى عائد على الاستثمار.
لماذا يعتبر التسويق عبر المؤثرين فعالاً؟
تكمن فعالية هذا النوع من التسويق في اعتماده على الثقة التي بناها المؤثرون مع متابعيهم. الناس يتابعون المؤثرين لأنهم يقدمون محتوى أصيلًا، وآراء حقيقية، وينقلون أسلوب حياتهم بشكل واقعي. عندما يوصي المؤثر بمنتج، فإن المتابعين يتلقون ذلك وكأنه نصيحة من صديق، وليس إعلانًا مدفوعًا.
تعمل ثقة العلامة التجارية لدى المؤثرين كعنصر رئيسي جنبًا إلى جنب مع فوائد حملات المؤثرين والعائد على الاستثمار (ROI) الناتج عن تسويق المؤثرين.
وفقًا لتقرير نيلسن، فإن 92% من الناس يثقون في توصيات الأصدقاء والمؤثرين مقارنةً بـ8% فقط يثقون في الإعلانات التقليدية. لذلك أصبح التعاون مع المؤثرين – سواء كانوا نانو أو ماكرو – من الأصول الأساسية للعلامات التجارية الحديثة.
أنواع المؤثرين: أيهم الأنسب لعلامتك التجارية؟
قبل اختيار مؤثر، يجب أن تفهم أن هناك فئات مختلفة.
- المؤثرون النانو (1K–10K متابعين): تفاعل عالي، علاقات شخصية مع المتابعين
- المؤثرون المايكرو(10K–100K): سلطة في مجال محدد، ممتاز للتحويلات المستهدفة. فئة المؤثرين الصغار تستهدف من 10,000 إلى 100,000 متابع لتحقيق نتائج تحويل فعالة.
- تعمل مجموعة المؤثرين من المؤثرين الكبار على مستوى 100 ألف إلى مليون متابع وتنتج محتوى قوي.
- المؤثرون الكبار (1M+): مكانة المشاهير، ممتازة لزيادة الوعي بالعلامة التجارية
توجد فئات المؤثرين جنبًا إلى جنب مع استراتيجيات تسويق المؤثرين الصغار وبيانات معدل التفاعل للمتابعين.
تحسن أداء العلامات التجارية المحلية في مجال الموضة مع وجود مؤثرين صغار مخصصين للموضة بدلاً من استخدام المشاهير الكبار كمؤثرين. يتيح نطاق تأثير المؤثرين الكبار والمشاهير لهم إنشاء ترويج واسع النطاق ينتشر بشكل فيروسي لإطلاق العلامات التجارية الوطنية.
الطريقة لتحديد أفضل مؤثر يناسب علامتك التجارية
اختيار المؤثر يتطلب أكثر من مجرد التحقق من عدد متابعيه على وسائل التواصل الاجتماعي. ضع في اعتبارك هذه العوامل:
1. يجب أن يتطابق متابعو المؤثر الذي اخترته مع جمهورك المستهدف من حيث الفئة العمرية والموقع وأن يشاركوا اهتمامات مشابهة.
2. تمثل نسبة التفاعل من 3% إلى 6% مؤشراً قوياً على الأداء في صناعة التسويق عبر المؤثرين. الأشخاص الذين يقدمون العديد من الإعجابات والتعليقات يظهرون ولاءً قوياً لمنشئ المحتوى.
3. يجب أن يتناسب أسلوب محتوى المؤثر مع رسائل علامتك التجارية. يجب أن تكون هناك اتساق وسرد قصصي في محتواهم.
٤. هل أظهر المؤثر استعدادًا لدعم المنتجات التي تتناسب مع علامتك التجارية؟ هل هم موثوقون في مجالك؟
5. يجب أن تتضمن عملية التقييم مراجعة تحالفاتهم السابقة مع العلامات التجارية. هل كانت تفاعل الجمهور مرئية خلال التعاون السابق مع العلامة التجارية؟
قائمة التحقق من تقييم المؤثرين ونصائح اختيار المؤثرين بالإضافة إلى أفضل استراتيجيات تسويق المؤثرين متاحة من خلال الكلمات الرئيسية ذات الصلة.
لتقييم الشركاء المحتملين، يمكنك استخدام Upfluence و Aspire كأدوات أو إجراء مراجعات يدوية باستخدام تحليلات إنستغرام.
تعتمد نجاحاتك في تسويق المؤثرين على تنفيذ هذه الاستراتيجيات
بعد اختيار المؤثر المناسب، يجب أن تركز على الاستراتيجيات التي تضمن نجاح الحملة.
• توضيح: حدد مؤشرات الأداء الرئيسية مثل التفاعل، نقرات الروابط، أو المبيعات. شارك نبرة علامتك التجارية وأهدافك.
• حملات أصيلة: دع المؤثر يخلق المحتوى بصوته. الجماهير تشعر بالترويج القسري.
• استخدم روابط UTM ورموز الترويج: تتبع بالضبط من أين تأتي الحركة والتحويلات.
• إعادة استخدام المحتوى: استخدم محتوى المؤثرين في إعلانات وسائل التواصل الاجتماعي، أو موقعك الإلكتروني، أو حملات البريد الإلكتروني.
تطور الجمهور ثقة أقوى في المؤثرين عندما تحافظ العلامات التجارية على استراتيجيات شراكة طويلة الأمد.
تقدم الحملة الناجحة نتائج قابلة للقياس مع توفير التعرض. يجب قياس الأداء من خلال تتبع المقاييس مثل الانطباعات بالإضافة إلى التعليقات، والحفظ، والمبيعات المباشرة.
تثبت التنفيذ الصحيح للتسويق عبر المؤثرين أنه خطوة تجارية ذكية. من خلال التسويق عبر المؤثرين، تطور العلامات التجارية علاقات ذات مغزى مع جمهورها تستند إلى الثقة. السر؟ يعتمد النجاح على اختيار المؤثرين المناسبين، يليه تطوير شراكات مستمرة تحل محل الجهود الترويجية لمرة واحدة.
ابدأ بحثك عن المؤثرين المتوافقين مع علامتك التجارية الآن لتجربة نتائج مضاعفة.
